मदद करके बेचें

अरे, यह कैसे हो रहा है?

मेरा नाम निक गुलिक है,

और आज मैं तुम्हें पढ़ाने जा रहा हूँ

चलाने के लिए मेरा ढांचा

एक सफल बिक्री बैठक।

अब, मैं एक छोटा सा वेब डिजाइन और विपणन चलाता हूं

सिडनी, ऑस्ट्रेलिया में एजेंसी।

और जब मैं सामान है कि मैं क्या पर अच्छा कर रहा हूं,

मैं निश्चित रूप से बेहतर हूं

बिक्री बैठकों में चल रहा है ।

यह शायद मेरा सबसे मजबूत क्षेत्र है ।

मैं खुद को सेल्सपर्सन नहीं मानता।

मैं असार सामान के किसी भी नहीं है या

जोड़ तोड़ बिक्री के गुर

या ऐसा कुछ।

मेरा ध्यान मदद कर रहा है ।

और इसलिए ढांचा वास्तव में है

मदद करके बेचने के लिए बुलाया।

और यही मैं जा रहा हूं

आज के माध्यम से आप लोगों को चलाने के लिए ।

यह कुछ मैंने प्रस्तुत किया है

अतीत में और पहले लोगों को सिखाया,

और यह वास्तव में काम करता है।

और इसलिए मैं सच में आशा है कि आप अगले आनंद

पच्चीस मिनट कहां

मैं आपको कैसे चीजें काम के माध्यम से चलाते हैं ।

धन्यवाद।

आज, मैं तुम्हें चलने जा रहा हूँ

बिक्री बैठक ढांचे के माध्यम से

कि मैं पिछले एक दशक से अधिक का निर्माण किया है या

तो, जिसने मुझे अधिक ग्राहक प्राप्त करने में मदद की है,

उच्च दरों को चार्ज करें और लोगों के साथ काम करें

जो मेरा और मेरे हुनर का सम्मान करते हैं।

यह मेरे पाठ्यक्रम का एक कट डाउन संस्करण है

मदद करके बेचने कहा जाता है,

और यह सब व्यक्ति की मदद करने के बारे में है

आप कोशिश करने के बजाय बोल रहे हैं

उन्हें अपना सामान खरीदने के लिए समझाने के लिए।

और यह सिर्फ एक बहुत अधिक के लिए काम करता है

वेब डिजाइन और विपणन।

मेरे बाहर यह अपने आप का उपयोग कर,

लोगों को मैं यह सिखाया है

वेब डिजाइन से सेवाओं की पेशकश की

और मेरे जैसे विपणन, लेखांकन किया जा रहा है

फर्मों, लैंडस्केप माली,

बंधक दलालों,

रियल एस्टेट एजेंट और ढेर अधिक।

तो आइए देखते हैं कि क्या

मैं आज कवर किया जाएगा ।

सबसे पहले, मैं के माध्यम से चला जाएगा

हमारे पास एक ढांचा क्यों है।

दूसरे, मैं मानसिकता आप के माध्यम से चलेंगे

इससे पहले कि आप भी जाने की जरूरत है

एक बिक्री बैठक में।

तीसरा, मैं तीन में से प्रत्येक के माध्यम से चलेंगे

बिक्री बैठक के चरण

और अंत में मैं सब कुछ संक्षिप्त हूं

उम्मीद है कि यह सब एक साथ लाने के लिए।

किसी स्मार्ट एक बार कहा था,

यदि आपके पास बेचने के लिए कोई प्रणाली नहीं है,

आप अपनी संभावना की दया पर हो जाएगा

खरीदने के लिए सिस्टम।

इसका मतलब यह है कि यदि आप नहीं हैं

बैठक को नियंत्रित करना,

आप लेकिन व्यक्ति पर भरोसा कर रहे हैं

आप बात करने के लिए बात कर रहे हैं।

बाधाओं रहे हैं, वे सिर्फ होने जा रहे है

आप सवालों का एक पूरा गुच्छा पूछ,

तो वे दूसरे के लिए अपने जवाब की तुलना करेंगे

सेवा प्रदाता उन चीजों के आधार पर

लगता है कि वे के बारे में परवाह है और फिर तय

जो एक उनके लिए सबसे बक्से टिक ।

यहां समस्या यह है कि आप वास्तव में नहीं

बाहर खड़े हो जाओ, जिसका अर्थ है कि आप केवल कर रहे है

यदि आपको लगता है कि ग्राहक को प्राप्त होने की संभावना है

पेशेवर लेकिन नहीं

दूसरों की तुलना में अधिक शुल्क।

इसका मतलब है कि आप वास्तव में कभी भी किसी के पास नहीं जा सकते हैं

मूल्य निर्धारण का प्रीमियम स्तर क्योंकि आप करेंगे

हमेशा बाजार क्या है द्वारा सीमित हो

अपनी सेवाओं के लिए भुगतान करने को तैयार है,

जो आपकी प्रतिस्पर्धा से तय होता है।

और हां, क्योंकि तुम सिर्फ एक और हो

सेवा प्रदाता,

ग्राहक के तैयार होने की संभावना कम है

आपको जो कहना है उसका सम्मान करने के लिए

और तुम जो कुछ भी वे कर अटक जाएगा

चाहते हैं, कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह कितना भयानक हो जाएगा ।

और अंत में, आप जानते हैं,

वे आपको दोष देने जा रहे हैं यदि

यह ठीक से काम नहीं करता है।

यही कारण है कि हम चलाने के लिए एक ढांचे की जरूरत है

ये सभाएं,

क्योंकि संभावना देने के बजाय

सीसा और उम्मीद है कि वे जादुई एहसास कैसे

भयानक हम कर रहे हैं, हम का पालन कर सकते हैं

एक प्रक्रिया और सुनिश्चित करें कि वे करते हैं ।

फ्रेमवर्क आपको स्थिति में मदद करेगा

अपने आप को एक सलाहकार के रूप में,

उनके वास्तविक समाधान प्रदान करना

समस्याओं

संभावना मूल्य को समझने में मदद

आप क्या करते हैं, आप से अधिक चार्ज

अब, और जो लोग आपका सम्मान करते हैं, उनके साथ काम करें।

अच्छा लगता है, है ना?

यह हमें मानसिकता आप की जरूरत की ओर जाता है

इन बैठकों में जाने से पहले।

आप उन्हें खरीदने के लिए समझाने के लिए वहां नहीं हैं

सामान, तुम वहां मिल रहे है

उनकी समस्या का समाधान।

आप सब के बाद विशेषज्ञ हैं।

आपने पहले देखा होगा

शीर्षक पर इस बात के उपशीर्षक में

शीट, मैं इसे एक वेबसाइट कहा जाता है

बेचने के लिए सलाहकार का ढांचा।

ऐसा इसलिए है क्योंकि मैं नहीं

वास्तव में वेबसाइट बेचते हैं।

मैं एक सलाहकार हूँ.

मैं समस्याओं का समाधान करता हूं।

मैं समाधान बेचते हैं।

हालांकि कि समाधान

लगभग हमेशा एक वेबसाइट है।

मैं * वेबसाइट नहीं बेच रहा हूं *

मैं समाधान बेच रहा हूं

एक समस्या है कि वे है करने के लिए ।

जब ग्राहक आपको व्यक्ति के रूप में देखता है

जो उनकी समस्या का समाधान कर रहा है,

यह उन्हें आपको देखने से रोकता है

एक व्यक्ति जो वहां है बस लेने के लिए

उनके आदेश और वे क्या कहते हैं।

वे आपको देखते हैं जैसे आप एक विशेषज्ञ हैं।

आप उनकी मदद करने के लिए वहां हैं

कुछ ऐसा हासिल करना जो मायने रखता है।

और समस्याओं को हल करना आमतौर पर लायक है

एक वेबसाइट की तुलना में ग्राहक के लिए बहुत अधिक

या एसईओ या जो कुछ भी है कि आप करते हैं।

चलो ढांचे में ही मिलता है ।

तो यह ढांचा कुछ नहीं है

कि मैं सिर्फ एक दिन बना दिया ।

मैं अलग का एक गुच्छा बेच रहा है

पिछले 15 वर्षों के लिए या तो सेवाएं

कम से कम, और मैं भी एक परामर्श भागा

थोड़ी देर के लिए व्यापार है कि सिखाया

सेल्सपर्सन कैसे बेहतर बेचते हैं।

जब मैं अपने पूरे करियर में पीछे मुड़कर देखता था,

मुझे एहसास हुआ कि सबसे अधिक से कुछ

मेरे पास सफल बैठकें थीं,

लोगों को कि मैं वास्तव में बाहर खटखटाया

पार्क के माध्यम से चला गया

तीन बहुत अलग चरण।

सबसे पहले, यह समझ के बारे में है ।

मुझे ग्राहक को समझने की जरूरत है,

समस्या, उनके पास क्या उद्देश्य हैं,

और फिर आम तौर पर मैं जाऊंगा

शिक्षा की अवधि के माध्यम से।

मैं उन्हें उनकी वास्तविकता पर शिक्षित

समस्या है, वे इसे ठीक करने में विफल क्यों

पहले, और फिर वे वास्तव में क्या

उस के लिए सभी ठीक से काम करने की जरूरत है ।

और फिर आम तौर पर, मैं चीजों को बंद कर दूंगा

समझा कर मैं कैसे होगा

उनके लिए समस्या को ठीक करें।

मैं किसी भी सवाल वे हो सकता है जवाब देंगे

और उन्हें अगले दे

एक साथ काम करने में कदम।

तो एक चरण, चलो इस लात ।

बैठक शुरू कर दिया है और हम मिल गया है

रास्ते से बाहर सभी अभिवादन,

अब हम व्यापार के लिए नीचे हैं

समझ चरण के हिस्से के रूप में,

तीन प्रमुख बातें हैं

जिसे हमें समझने की जरूरत है ।

नंबर एक, हमें जानने की जरूरत है

वर्तमान स्थिति।

दो, हम समस्या वे कर रहे है पता करने की जरूरत है

सामना करना पड़ रहा है और उस समस्या का प्रभाव,

और फिर अंत में,

हमें यह जानने की जरूरत है कि वे क्या चाहते हैं,

आपके साथ काम करने में उनके लक्ष्य क्या हैं?

वे होने से क्या हासिल करना चाहते हैं

समाधान है कि आप कर रहे हैं

जगह में डाल होने जा रहा है?

ज्यादातर मामलों में, ग्राहक बहुत खुश हैं

आप अपनी बात करने के लिए,

लेकिन कभी-कभी आपको एक संभावना मिल सकती है

जो बैठक चलाना चाहता है ।

तो वे सवालों के साथ शुरू करेंगे

सही जाओ से जाओ ।

या वे भी कुछ करने की कोशिश कर सकते हैं

आक्रामक, जैसे मुझे बताओ कि तुम क्या कर सकते है

मेरे लिए अहंकार की एक पूरी बहुत कुछ के साथ ।

और ऐसा इसलिए है क्योंकि

खरीदने के लिए उनके सिस्टम का हिस्सा।

अब, उस खेल को खेलने के बजाय,

हम क्या करेंगे हम चीजों को फ्लिप करेंगे

चारों ओर तो हम नियंत्रण है ।

यदि आप इसके बारे में सोचते हैं, तो आम तौर पर बोल रहे हैं,

नियंत्रण व्यक्ति के साथ है

जो सवाल पूछ रहा है ।

सवाल पूछने का मतलब है कि दूसरे

व्यक्ति सवालों का जवाब दे रहा है और आपको मिलता है

के प्रवाह को नियंत्रित करने के लिए

बैठक और यह कैसे हो जाता है ।

तो हम सब का नियंत्रण मिलता है

एक सवाल पूछकर बैठक।

और सवाल आमतौर पर कुछ है

"के लिए सक्षम होने के लिए की तर्ज पर

यह देखने के लिए कि हम आपके लिए क्या कर सकते हैं, मुझे इसकी आवश्यकता होगी

आप कुछ सवाल पूछने के लिए, कि ठीक है? "

तो यह है कि ठीक है?

सवाल है कि हम पूछने जा रहे हैं ।

ज्यादातर मामलों में, वे कर रहे है

ऐसा करने के लिए पूरी तरह से ठीक है।

मत भूलना, तुम विशेषज्ञ हो।

वे नहीं कर रहे हैं ।

मैं केवल कुछ लोगों को लिया है

पिछले कुछ वर्षों में मेरे साथ बहस।

प्रत्येक मामले में यह स्पष्ट है कि वे

बस सस्ते दाम की तलाश में थे।

वे विवरण नहीं चाहते थे ।

वे मूल्य नहीं था कि मैं क्या कर रहा था,

कि वे किसी भी निवेश नहीं करना चाहते थे

इसमें समय और ऊर्जा।

यह सिर्फ एक वस्तु थी

जिसे वे खरीदने की कोशिश कर रहे थे।

और हर बार जब मैंने उन्हें बताया कि मैं

मदद नहीं कर सका ।

कमोडिटी गेम न खेलें,

क्योंकि अगर आप जीतते हैं, तो भी आप वास्तव में हार जाते हैं।

अब हम अपने माध्यम से जाने की अनुमति है

प्रक्रिया है, जो महान है।

पहली बात हम उन्हें पूछ रहे हैं के बारे में है

उन्हें और उनके व्यापार,

और कुछ सवाल है कि हम

शायद के माध्यम से जाने की जरूरत है ।

उनमें से कुछ बहुत बुनियादी हैं ।

मुझे बताओ कि तुम क्या करते हो ।

आप कब तक रहे हैं

इस व्यवसाय चल रहा है?

आपने कैसे शुरुआत की? तुमने कैसे किया

तुम अब कहां हो जाओ?

ग्राहक किस तरह के करते हैं

आप आम तौर पर साथ काम करते हैं?

आप किस तरह की सेवाएं प्रदान करते हैं?

आपके ग्राहक सामान्य रूप से कहां से आते हैं?

और इतने पर और आगे?

आप क्या रुचि रखते हैं पर निर्भर करता है

में और क्या आप क्रम में पता करने की आवश्यकता

अपना काम करने के लिए, आप खुदाई करते हैं

अधिक सवालों के साथ गहरा ।

आपका उद्देश्य उन्हें खोलने के लिए प्राप्त करना है।

देखें, लोगों को अक्सर जवाब देना आसान लगता है

अपने बारे में और आम तौर पर सवाल

उनके व्यवसाय से प्यार है,

लेकिन बात करने के कई अवसर नहीं है

इसके बारे में सुपर जा रहा है बिना

उनके आसपास के लोगों के लिए कष्टप्रद।

ऐसा करके, आप उन्हें महसूस कर रहे हैं

आपसे बात करने में अधिक आरामदायक

और आपको वह जानकारी मिल रही है जो आपको मिल रही है

समस्या को समझने में सक्षम होने की जरूरत है ।

प्रक्रिया का यह हिस्सा

आपको संदर्भ देता है।

तो अब है कि हम स्थिति को समझते है

कि वे में हैं,

हम आगे बढ़ते हैं और उनसे पूछना शुरू करते हैं

समस्या वे सामना कर रहे है के बारे में ।

प्रक्रिया का यह हिस्सा बहुत तरल पदार्थ है

क्योंकि तुम सिर्फ पता नहीं है

वे क्या कहने जा रहे हैं ।

मैं अक्सर पूछ कर चीजों को शुरू करेंगे

कुछ ऐसा ही आपको बनाया

तय करें कि आपको एक नई वेबसाइट की आवश्यकता है?

और फिर मैं सिर्फ गहरी खुदाई

हर एक जवाब पर।

वे मुझे कुछ दे देंगे और मैं कहूंगा,

"ठीक है, और फिर क्या?"

और मैं सिर्फ खुदाई करते रहते हैं ।

यह आपको जड़ तक पहुंचने में मदद करता है

समस्या की और भी आप की ओर जाता है

इस समस्या के प्रभाव के लिए।

उदाहरण के लिए, यदि वे आपको बताते हैं कि वे

पर्याप्त सुराग नहीं मिल रहे हैं,

क्या है कि वास्तव में क्या मतलब है?

अब उन्हें कितने मिल रहे हैं?

वे कितने चाहते हैं?

वे सामान्य रूप से कितने लीड करते हैं

इससे पहले कि यह एक बिक्री में परिणाम की जरूरत है?

वास्तव में बिक्री के लायक क्या है?

उनकी समस्या को समझे बिना

और प्रभाव को समझे बिना

उनकी समस्या की, आप वास्तव में अगर पता नहीं होगा

आप कुछ भी ठीक करने में सक्षम होने जा रहे हैं या

नहीं, या यदि यह कुछ भी ठीक करने लायक है।

अब फिक्सिंग की बात कर रहे हैं,

एक बार जब हम उनके व्यवसाय को समझ लेते हैं

और समस्या वे सामना कर रहे हैं,

हम क्या देखने की आवश्यकता होगी

वे वास्तव में होना चाहते हैं ।

वे आपसे संपर्क कर सकते हैं

एक वेबसाइट के लिए, उदाहरण के लिए, लेकिन क्या

क्या वे उस वेबसाइट को करने की उम्मीद कर रहे थे?

क्योंकि यहां बात है,

कोई भी वास्तव में एक वेबसाइट चाहता है।

वे क्या चाहते है कि वेबसाइट क्या

उन्हें देने के लिए होती है।

कोई भी एसईओ नहीं चाहता है,

वे कुछ ऑनलाइन दृश्यता प्राप्त करना चाहते हैं

अधिक यातायात और अधिक लीड

और अधिक ग्राहकों और अधिक पैसे।

तो आपको यह पता लगाने की आवश्यकता है कि वे क्या चाहते हैं,

तो आप जानते हैं कि आप जिस सेवा में जा रहे हैं

प्रस्ताव करने के लिए वास्तव में जा रहा है

उस परिणाम को वितरित करने के लिए।

यह सब कुछ की बात है

कि हम अभी कर रहे हैं ।

मान लीजिए कि वे अंततः कर रहे हैं

अधिक बिक्री के बाद, कितना अधिक?

यदि आपको पहले से पता नहीं था,

एक ग्राहक कितना मूल्य है?

कितने ग्राहकों को यह उन्हें ले जाएगा

अतिरिक्त बिक्री है कि वे चाहते हैं तक पहुँचने के लिए?

यदि आप इसे वापस संख्या में प्राप्त कर सकते हैं,

और विशेष रूप से कुछ डॉलर मूल्यों,

यह आपके जीवन को बहुत आसान बना देगा

क्योंकि आप पहचानना शुरू करते हैं

आप जो कर रहे हैं उसका मूल्य।

मेरा मतलब है, चलो कहते है कि तुम एक ग्राहक है

जो एक अतिरिक्त सौ बनाना चाहता है

हजार डॉलर एक साल के रूप में

इस वेबसाइट का एक परिणाम।

खैर, कितना है कि वेबसाइट

मूल्य अगर यह है कि परिणाम प्राप्त करता है?

इन नंबरों को स्पष्ट करके,

न केवल आप मूल्य समझते हैं

उनके लिए वेबसाइट की,

लेकिन वे इसे भी देखने लगते हैं।

आप उनकी मदद भी कर सकते हैं

दोहराने से उस पर एक प्रकाश चमक थोड़ा सा

वे आपको क्या बता रहे हैं।

उदाहरण के लिए, यह हो सकता है तो तुम क्या कह रहे है हम

उत्पन्न करने के लिए इस वेबसाइट की आवश्यकता है

एक अतिरिक्त सौ हजार डॉलर

हर साल आपके लिए बिक्री में।

इस बिंदु पर, हम उम्मीद है कि एक ठोस मिल गया है

ग्राहक की समझ, उनके

समस्या, प्रभाव है कि समस्या है।

और हम उद्देश्यों को भी समझते हैं

और उन उद्देश्यों के लायक कितना है।

आगे बढ़ने से पहले,

यह स्पष्ट करने के लिए एक बहुत अच्छा विचार है

कि आपको वास्तव में सब कुछ मिल गया।

और सबसे आसान तरीका है कि पूछने के लिए है ।

तो इससे पहले कि मैं आगे बढ़ना,

मैं सिर्फ यह सुनिश्चित करना चाहता हूं कि मैंने

सब कुछ समझ गया,

और फिर आप एक सारांश संस्करण देते हैं

क्या तुम सिर्फ उनके साथ के माध्यम से चला गया ।

यदि आप सब कुछ के बारे में सही हैं, महान ।

आपको आगे बढ़ने को मिलता है ।

यदि नहीं, तो यदि आप कुछ याद किया,

अच्छी तरह से यह भी बहुत अच्छा है,

क्योंकि अब आप वापस जा सकते हैं और सुधार कर सकते हैं

कि अधिक प्रश्न पूछकर।

आप देख सकते हैं कि अब तक हमने नहीं

अपने बारे में बात की और हम क्या करते हैं

बिलकुल। यह सब 100 हो गया है

ग्राहक के बारे में प्रतिशत।

क्या यह चीजों को बहुत आसान नहीं बनाता है?

आपको कोशिश करने और प्रभावित करने की आवश्यकता नहीं है।

आप सिर्फ उन पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

हम सिर्फ सवाल पूछ रहे हैं,

जवाब सुनना और दिखाना

उन्हें कि हम समझते हैं।

जो हमें शिक्षा अनुभाग की ओर ले जाता है

बैठक की, जो होगा

तीन प्रमुख क्षेत्रों में होता है ।

सबसे पहले, हम असली के बारे में बात कर रहे है

समस्या है, और यह भी नहीं हो सकता है

वे मूल रूप से क्या सोच रहे थे ।

हम पिछले समाधानों के माध्यम से क्यों चलेंगे

विफल रहा है और अंत में वे वास्तव में क्या

उनकी समस्या को हल करने के लिए की जरूरत है।

इस चरण का पहला भाग दे रहा है

उन्हें असली समस्या का सामना करना पड़ रहा है पता है ।

मेरे मामले में, यह नहीं हो सकता है

कि उनकी वेबसाइट बदसूरत है।

यह सिर्फ हो सकता है कि यह गलत है

उनके लक्षित दर्शकों के लिए वेबसाइट।

या उन्हें लगता है कि हो सकता है कि वेबसाइट नहीं है

लीड उत्पन्न करें,

लेकिन यह वास्तव में गलत प्रकार है

विपणन के लिए वेबसाइट की

कि वे कर रहे हैं ।

आपको यह पता लगाने की आवश्यकता होगी कि यह क्या है

अपने विशिष्ट उद्योग के लिए

और अपने विशिष्ट ग्राहक प्रकार।

जब आप उनके साथ इस प्रक्रिया के माध्यम से जाना

और तुम समझाओ कि वास्तव में क्या असली

समस्या यह है, यह एक प्रकाश बल्ब की तरह है

उनके लिए एहसास हो जाता है ।

ये प्रकाश बल्ब बंद हो जा रहा है,

वे आपके लिए एक मुद्रा की तरह हैं।

अधिक प्रकाश बल्ब,

जितना अधिक वे आपको एक विशेषज्ञ के रूप में देखते हैं

और जितना अधिक वे आपके साथ काम करना चाहते हैं।

अब, उम्मीद है कि उन्हें समाधान की आवश्यकता है

अपनी सेवा की पेशकश शामिल है,

लेकिन यह नहीं हो सकता है, और वह ठीक है ।

आप लोगों को बताने से बहुत बेहतर हैं

कि वे आप की जरूरत नहीं है और उन्हें ओर इशारा करते हुए

वे वास्तव में क्या करते हैं की दिशा में

जरूरत है बजाय उनके पैसे लेने से

और कुछ वितरित करना

जो उनकी मदद नहीं करेगा।

मदद करना सबसे महत्वपूर्ण बात है

आप इस स्थिति में कर सकते हैं।

आप एक सेवा प्रदाता हैं,

इसलिए दूसरों की मदद करने से आपकी प्रतिष्ठा में मदद मिलती है

और यह आपको बेहतर ग्राहकों की ओर ले जाता है।

और ईमानदारी से, अच्छा कर्म आप मिलता है

दुनिया में अच्छा बाहर डालने से,

खैर, यह चोट नहीं कर सकता।

इस चरण का अगला हिस्सा है जहां आप

उन्हें पता है क्यों पिछले

समाधान काम नहीं किया ।

ऐसा करके, हम उन्हें दिखाते हैं कि हम

उन गलतियों को करने के लिए पर्याप्त नहीं पता है ।

और अगर वे कभी एक और नहीं था

समाधान, तो आप आम पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मिलता है

आपके उद्योग में लोगों द्वारा की गई गलतियां।

यह सब सीधे बंधा हुआ है

असली समस्या के लिए वे है ।

तो अगर असली समस्या यह है कि वे कर रहे है

उनकी वेबसाइट से खराब सुराग हो रही है,

तो हम उन्हें पता है

कारण उनकी पिछली वेबसाइट विफल रहा था

क्योंकि यह उनके लिए डिजाइन नहीं किया गया था

लक्षित दर्शकों, जो केवल हो रही करने के लिए नेतृत्व किया

लीड से संपर्क किया जो नहीं थे

वास्तव में एक अच्छा फिट।

या अगर वे पर्याप्त सुराग नहीं मिल रहा है,

तो शायद कारण है कि उनके पिछले

वेबसाइट विफल है क्योंकि यह बहुत ज्यादा था

वहां और आगंतुकों पर जानकारी

जांच करने की जरूरत नहीं थी ।

आपके मामले में, कारण है कि उनके पिछले

सेवा विफल रही क्योंकि ...

जो भी कारण हो सकता है ।

और तुम शायद एक बहुत अच्छा होगा

इस बारे में विचार जा रहा है

बातचीत में,

लेकिन क्योंकि हम सिर्फ असली समझाया है

समस्या है और हम उनके उद्देश्यों को जानते हैं,

हम यह बहुत अधिक सम्मोहक बनाने के लिए मिलता है

उन्हें दिखाकर कैसे उन गलतियों

उन चीजों पर प्रभाव डालता है जिन पर वे परवाह करते हैं।

इस प्रक्रिया के हिस्से के रूप में,

हम क्यों पर ग्राहक को शिक्षित करेंगे

इन बातों से फर्क पड़ता है ।

तो एक असली दुनिया उदाहरण है कि मैं इस्तेमाल किया है

पहले।

दर्शकों को ज्यादातर महिलाओं रहे हैं,

लेकिन साइट एक बहुत ही मर्दाना है

अपने रंग और छवियों के साथ खिंचाव।

और फिर आमतौर पर मैं के माध्यम से जाना होगा

और समझाते हैं कि यह कैसे काम करता है।

और फिर मैं उन्हें बताता हूं कि शैली

आम तौर पर महिलाओं को बंद कर दिया जाएगा ।

वे उतना सहज महसूस नहीं करेंगे ।

यदि साइट ने अधिक उपयुक्त उपयोग किया था

स्टाइलिंग और उपयुक्त रंग

एक स्त्री दर्शकों के लिए,

तो लोगों को हम साइट का उपयोग करना चाहते है

संभावना अधिक समय बिताया होगा और यह

यह एक मौका और आम तौर पर और अधिक देना होगा

अधिक कार्रवाई करें,

जिससे पूछताछ ज्यादा होती है।

अब, ज़ाहिर है,

आप शिक्षित करने के साथ कितने गहरे जाते हैं वास्तव में

अपने कौशल और अपने अनुभव पर निर्भर करते हैं।

लेकिन आप एक उद्योग होने की जरूरत नहीं है

एक ग्राहक को शिक्षित करने के लिए नेता।

तुम सिर्फ अधिक से अधिक वे करते है पता करने की जरूरत है

और समझने के लिए पर्याप्त क्यों

चीजें पहले काम नहीं किया ।

वहां एक संतुलन है कि मारा जाना चाहिए है

यहां, आपको उन्हें डूबने की आवश्यकता नहीं है

जानकारी के साथ,

आपको बस इस पर थोड़ा सा छूने की जरूरत है।

आपको उन्हें बस पर्याप्त देने की आवश्यकता है

उन लाइटबल्ब क्षणों में से एक जिसका मैंने उल्लेख किया है

पहले, लेकिन इतना नहीं है कि वे करेंगे

सो जाते हैं या बाहर क्षेत्र।

आप भर में नहीं आना चाहते

जैसे आप उन्हें व्याख्यान दे रहे हैं।

आप बस उन्हें कुछ सिखाना चाहते हैं।

यह शिक्षा स्थिति में मदद करेगी

आप अपने अंतरिक्ष में एक अधिकार के रूप में।

इसका मतलब यह भी है कि आप कोई है जो कर रहे है

एक भाषा में चीजों को समझाने में सक्षम और

इस तरीके से कि वे समझ जाएंगे।

अब, यदि आप समस्या को समझ सकते हैं

और आप इसे एक तरह से समझा सकते हैं

कि वे इसे समझने जा रहे हैं ।

और यह उन्हें समझ में आता है ।

क्या इसका मतलब यह नहीं है कि यह बहुत संभावना है कि आप करेंगे

यह भी अच्छी तरह से अनुकूल हो

उस समस्या को हल करने के लिए?

और यह हमें बहुत जाता है

अच्छी तरह से समाधान में।

यह वह जगह है जहां आप उन्हें चलाने के माध्यम से मिलता है

क्या वे वास्तव में जरूरत है ।

अगर वे

एक वेबसाइट की तलाश में थे,

क्या है कि वेबसाइट के लिए की जरूरत है

परिणाम वे के लिए देख रहे हैं प्राप्त करने?

क्या कुछ विशेषताएं हैं जो इसकी आवश्यकता है?

एक निश्चित शैली?

यह हिस्सा वास्तव में बहुत आसान है क्योंकि

आप सिर्फ विपरीत का उपयोग कर रहे हैं

कारण यह पिछली बार काम नहीं किया ।

अब, यह एक बहुत लंबे समय की तरह लग सकता है

अंततः उन्हें बताने के लिए घुमावदार प्रक्रिया

कि वे सिर्फ एक वेबसाइट की जरूरत है,

लेकिन ऐसा इसलिए है क्योंकि मैंने नहीं किया

उन्हें बताएं कि उन्हें एक वेबसाइट की आवश्यकता है।

मैं उन्हें बताता हूं कि उन्हें एक वेबसाइट की आवश्यकता है

जिसमें कुछ विशिष्ट चीजें शामिल हैं

ताकि उनकी समस्या का समाधान हो सके।

और वह महत्वपूर्ण है: समस्या को हल करना।

समस्या का समाधान है

हिस्सा है कि पैसे के लायक है ।

मेरा मतलब है, हम भी आंकड़ा है कि बाहर

बैठक के पहले चरण में जब हम

उद्देश्यों के बारे में बात करना शुरू कर दिया,

मैं तुमसे वादा नहीं कर सकता कई लोग कर सकते है

वास्तव में अपने ग्राहकों को बहुत अच्छी तरह से शिक्षित करें।

यदि आप ऐसा करने के लिए समय लेते हैं, और आप करते हैं

यह सही है, तुम हो जाएगा

अपने खुद के एक लीग में।

आप उस बिंदु पर बहुत अधिक शुल्क ले सकते हैं

क्योंकि तुम अब सिर्फ पेशकश कर रहे है

बाकी सब की तरह एक सेवा।

आप समस्याओं को हल कर रहे हैं

और आप परिणाम दे रहे हैं।

अब हम अंतिम भाग के लिए हो रही है

बैठक की,

और वह करीब है । अब घबराएं नहीं

और नाम आपको डराने न दें।

यह आपकी विशिष्ट हमेशा नहीं है

बिक्री के लिए दृष्टिकोण बंद हो ।

यह सिर्फ बैठक की पूंछ अंत है

और यह वह जगह है जहां आप तय करते हैं कि क्या

आप एक साथ काम करने जा रहे हैं या नहीं।

तुम सच में इस शिक्षा हिस्सा कह सकता है

दो, क्योंकि हम सब कर रहे है दे रहा है

भावी ग्राहक अधिक जानकारी,

अब तक को छोड़कर, सब कुछ है

अभी भी उनके बारे में १०० प्रतिशत किया जा रहा है ।

और अब हम उस बिंदु पर हैं जहां हम हैं

खुद को लाना शुरू करना

इस में थोड़ा और अधिक ।

तो पिछले चरणों के समान,

हम तीन भागों के माध्यम से जा रहे हैं,

सबसे पहले, हम कवर करने जा रहे हैं

समाधान की रसद,

जिसमें उन्हें कितना खर्च करना होगा,

तो फिर हम किसी भी आपत्ति वे संभाल लेंगे

हो सकता है और फिर अंत में हम उन्हें दे देंगे

अगले कदम है कि वे की जरूरत है

एक साथ काम करने के लिए ले जाना।

तो चलो रसद के साथ शुरू करते हैं ।

आप वास्तव में यह कैसे करेंगे?

और यह आपका समय चमकने का है।

यह वह जगह है जहां आप अपनी प्रक्रिया से गुजरते हैं।

क्या परियोजना चरणों से गुजरती है?

वे क्या हैं? कब तक सब कुछ करता है

लेना? कितने लोग शामिल हैं? कैसे

अक्सर आप लोग संवाद करेंगे? और

यह संचार कैसे काम करेगा?

हम यहां क्या कर रहे है कि हम कर रहे है

आपके द्वारा उठाए गए कदमों की व्याख्या करना

यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप उच्च पर वितरित कर रहे हैं

गुणवत्ता और गलतियों से बचना

जो अन्य लोग बनाते हैं।

हम ग्राहक को दिखा रहे हैं कि यह अधिक है

बस जा रहा है और खरीदने से

शेल्फ से कुछ ।

एक प्रक्रिया है कि आप जाते हैं

के माध्यम से है कि उन परिणामों को बचाता है ।

और एक बार जब वे उस के साथ आराम कर रहे हैं,

हम उन्हें कितना पता करने जा रहे हैं

वे आप का पालन करने के लिए निवेश करने की आवश्यकता होगी

वह प्रक्रिया और उनकी मदद

उनका परिणाम प्राप्त करें।

अब, यह कुछ ऐसा हो सकता है

"यह सब करने के लिए और एक साइट देने के लिए

जो परिणाम प्राप्त करेगा

हमने पहले के बारे में बात की थी ।

हम चारों ओर के एक निवेश को देख रहा होगा

$X [और यह दस हजार हो सकता है,

बीस हजार - जो भी हो]।

क्या यह आपके लिए एक समस्या होगी? "

मेरे अनुभव में, यदि आप के माध्यम से चला है

सब कुछ ठीक से,

जब आप कीमत प्रकट करते हैं,

आपको थोड़ा सा पुशबैक मिल सकता है,

लेकिन नहीं एक फ्लैट बाहर नहीं ।

उन्हें क्या समझना चाहिए

आप कर रहे हैं और जब वे शायद

कम होने के लिए इसे प्यार किया होगा ।

वे देख सकते हैं कि आप जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं,

उन्हें परिणाम दे सकते हैं,

और प्राप्त करने में मूल्य है

वह परिणाम है, जो मुख्य है

बात वे के बारे में परवाह है ।

अब, अगर वे कीमत पर वापस धक्का करते है या

कुछ अन्य मुद्दे उठाएं,

तो फिर हम के अगले भाग पर स्थानांतरित करने के लिए मिलता है

बंद है, जो आपत्ति हैंडलिंग है ।

आपत्तियां है जो लोगों के साथ आने के रूप में

बहाने खरीदने के लिए नहीं है, और अपनी नौकरी

उन बहानों को दूर ले जाना है।

मूल्य निर्धारण अक्सर एक आम है।

यह कुछ ऐसा है, "ओह,

मैं यह उम्मीद नहीं कर रहा था कि ज्यादा "या

"यह एक बहुत अधिक से अधिक है

अंतिम व्यक्ति का आरोप लगाया ।

इसका मतलब यह है कि आप कर रहे हैं

अधिक से अधिक वे उम्मीद कर रहे थे.

वे क्या की एक उम्मीद के साथ में चला गया

यह उनके आधार पर लागत जा रहा था

आप क्या करते हैं का कथित मूल्य।

और आपकी कीमत इससे अधिक है।

वे यह नहीं कह रहे हैं कि वे नहीं चाहते

आप के साथ व्यापार करने के लिए, बस कि वे

कम राशि की उम्मीद कर रहे थे।

मुझे तनाव देना होगा,

आप अपनी कीमत कम नहीं करते हैं।

आपको बस आपत्ति को संभालने की जरूरत है ।

की तर्ज साथ कुछ "मैं कल्पना कर सकते है

यह एक बहुत पसंद लग सकता है,

लेकिन हमारी प्रक्रिया के माध्यम से ठीक से जाने के लिए

और काम है कि हम की जरूरत के स्तर पर

आदेश में हम कर रहे हैं परिणाम प्राप्त करने के लिए

यहां के बारे में बात कर रही है, कि

हमें कितना चार्ज करने की जरूरत है ।

अगर उन्होंने आपकी तुलना पिछले से की है

समाधान जो काम नहीं करता था,

चीजें और भी आसान हो जाती हैं ।

"मुख्य कारण हम बात कर रहे है क्योंकि

आपका पिछला समाधान

आप के लिए काम नहीं कर रहा था।

अब, मैं उम्मीद करूंगा कि एक काम

समाधान के लिए और अधिक की आवश्यकता होगी

एक गैर काम करने वाले की तुलना में निवेश।

मैं बहुत अगर आश्चर्य होगा

हम एक बहुत अधिक नहीं थे ।

क्या यह अधिक भुगतान करने लायक है

परिणाम आप चाहते हैं पाने के लिए? "

मत भूलना, वहां एक कारण है कि वे क्यों कर रहे है

आप से बात कर रही है, और यदि आप अपने किया है

इस बैठक के साथ काम,

वे समझते हैं कि आप बहुत अच्छी तरह से कर रहे हैं

इन समस्याओं को ठीक करने के लिए तैनात है कि वे

है। तुम, और अब वे, दोनों एक अच्छा है

यह क्या समझ

समस्या को ठीक करने के लायक है।

तो वे शायद आपके साथ काम करना चाहते हैं,

मस्तिष्क का भावनात्मक हिस्सा सब में है ।

यह तार्किक हिस्सा है कि डर लगता है ।

यह जोखिम से बचने के लिए वायर्ड है ।

यह बहुत पैसा खर्च नहीं करना चाहता है।

यह सबसे खराब स्थिति के बारे में सोच रहा है ।

आपको उनके उस हिस्से को संतुष्ट करने की आवश्यकता है

मस्तिष्क, इसलिए आप किसी भी मुद्दे को संभालते हैं जो वे उठाते हैं,

जैसे मूल्य निर्धारण, समय फ्रेम,

प्रक्रिया के बारे में कुछ भी, या कुछ भी

और वे उल्लेख कर सकते हैं ।

किसी भी और सभी बहाने छीन लें

उन्हें आगे नहीं बढ़ना है,

जब तक उनके पास कोई बचा नहीं है।

और अगर आप संदेह में हैं, तो आप पूछ सकते हैं ।

"क्या आप कुछ भी है कि आप को रोकने के लिए देखते है

आगे बढ़ने से

मैं क्या सिफारिश कर रहा हूं के साथ? "

या तो वे बहुत ज्यादा जाने के लिए सहमत हूं

आगे, या वे आपको एक और पता चल जाएगा

आपत्ति है कि आप को संभालने के लिए मिलता है ।

एक बार जब आप हर आपत्ति को संभाला है,

आप तो अंतिम बिट पर स्थानांतरित कर सकते हैं

इस चरण का, जहां आप बताते हैं

उन्हें आगे क्या होता है।

क्या आप कोई प्रस्ताव भेजेंगे?

आप ऐसा कब करेंगे?

वे उस प्रस्ताव का क्या करते हैं?

क्या कोई पैसा देना है? कितना?

अब, मेरे मामले में, अगर वे के साथ खुश हो

सब कुछ, मैं उन्हें कुछ बताता हूँ

की तर्ज साथ "मैं अब क्या करूंगा

एक छोटा प्रस्ताव तैयार करना रूपरेखा

सब कुछ मैंने आज यहां की सिफारिश की है।

आपको इसे प्राप्त करना चाहिए

सप्ताह के अंत तक।

आपको बस इसके माध्यम से पढ़ा जाना चाहिए,

और अगर यह सब समझ में आता है,

आप इलेक्ट्रॉनिक रूप से और फिर हस्ताक्षर कर सकते हैं

आपको जमा भुगतान करने का विकल्प मिलता है।

एक बार ऐसा होता है, मैं सक्षम हो जाएगा

मेरे अंत से गेंद रोलिंग पाने के लिए ।

यह बहुत आसान लगता है, है ना?

और यहां मजबूत खत्म करने की कुंजी है,

आपको अगले चरण बनाने की आवश्यकता है

सुपर उनके लिए आसान करने के लिए ।

समय संक्षिप्त करने के लिए क्या हम आज कवर किया ।

हम बेचने के लिए एक प्रणाली का उपयोग करें

तो हम एक तरह से हमारी बैठक चला सकते है कि

हमें जानकारी प्राप्त करने में मदद करने जा रहा है

हम संभावना से की जरूरत है ।

समाधान देने पर ध्यान केंद्रित करके,

उन्हें खरीदने के लिए समझाने के बजाय

हम से,

हम न केवल संभावना की मदद कर रहे हैं,

लेकिन हम भी अपने आप को स्थिति में सक्षम हैं

एक विशेषज्ञ के रूप में और मूल्य के आधार पर चार्ज।

वह ढांचे का एक मॉडल है

कि हम बस के माध्यम से भाग गया ।

हमारे तीन चरण हैं; समझना

शिक्षित, और बंद है, और फिर ज़ाहिर है,

प्रत्येक चरण के तीन भाग होते हैं।

इस ढांचे का पालन करके,

आप अपने से बेहतर परिणाम मिल जाएगा

बिक्री बैठकें,

आप अधिक शुल्क लेने में सक्षम होंगे और आप

ग्राहकों के साथ काम करने में सक्षम होना

जो आपको एक विशेषज्ञ की तरह मानते हैं।

और अंततः, ऐसा नहीं था क्योंकि आपने बेचा

उनके लिए या कुछ भी असार किया, तुमने किया

यह मदद करने और उन्हें कुछ मूल्य देकर।

आपने सुना और आपने उन्हें शिक्षित किया,

और इससे सभी को फर्क पड़ता है ।

अब, अगर इस प्रस्तुति कुछ ट्रिगर

अपने खुद के प्रकाश बल्ब क्षणों और आप कर रहे हैं

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मुझे ट्विटर पर @nickgulic मारो।

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तो आपने क्या सोचा?

उम्मीद है कि आप देख सकते हैं कि इस ढांचे

आपको अपने में बेहतर परिणाम प्राप्त करने में मदद करता है

कुछ भी असार करने के बिना बैठकों ।

मेरा मतलब है, तुम सिर्फ लोगों की मदद कर रहे हैं ।

आप उन्हें समाधान खोज रहे हैं।

और, आप जानते हैं, उम्मीद है

समाधान आप है।

और उम्मीद है कि समाधान

कुछ सभ्य पैसे के लायक है।

इस दृष्टिकोण ने मुझे बहुत मदद की है

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