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1月22日,2021年

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释放你的商业建设超能力

你如何克服内心那个唠叨的声音,它想阻碍你收取更多的钱,找到合适的客户,并建立一个部落。

演讲者:Matt MedeirosMatt Medeiros

时间:世界协调时下午6:00
地区:美洲地区
阶段。全球阶段

今天要邀请你参加一个有趣的,我希望实验一下释放你的商业,建立超能力。这是我多年来驾驭的东西,建立了许多商业企业,加上帮助我现在的雇主。Castillo的播客托管和分析平台,认真简单的播客插件的制作者,播客插件。

插件可以在WordPress repo中免费使用。所以,如果你可以猜测一下今天的超能力可能是什么,你猜对了,是播客,但别担心。我希望我可以启发你创造出比播客更多的东西。你看,我的超能力诞生于销售、创意和沟通等技能的交汇点,在这里碰撞出一种能量,这种能量对于今天的内容创作工具来说非常有效。

我是在汽车行业长大的,很早就卖车,管理家族企业,我大概18岁的时候,消费互联网开始发力。好吧,在人们可以在网上查询汽车价格之前,整个购买方式的转变开始快速地改变。十年后,当我开始我的第一个企业,一家数字机构,利用播客、YouTube、社交媒体、博客、电子邮件等渠道,它们是建立业务的奇妙方式,不过。

我发现播音有一种东西,真的吗?让它变得更加特别。今天的话题不仅仅是关于开播客的问题,也是关于如何在商业世界里把自己的能力做一个转折。播客。也不是你唯一可以利用的超能力,但它会让今天的对话变得有趣。

我喜欢电子游戏,游戏对我在电子游戏时代建立起与其他人类交往的信心起到了很大的作用,在那个文字聊天和论坛是唯一的交流方式的时代,我是如何成长起来的。你从小就习惯于通过角色扮演来获得你想要的东西。你可能没有意识到这一点,但它是一个奇妙的销售培训工具,但让我们回到播客和你的超级力量一会儿,就像建立一个坚实的业务一样,建立一个伟大的播客。

需要时间。需要经验那是,什么是在你的旅程中赚到的,但不要被那500字的博文所愚弄,播客一个哦一个是超级容易的,你会在第一天就得到一百万听众,因为你不会。另一个陷阱是认为你可以同时做一大堆这种内容营销的东西,这是不可能发生的,要么专注于一个小的技能和超能力的集合,直到你在它成为传奇。

所以,让我给你介绍一种略微不同的思路,来打造你的超能力。那就是通过电子游戏的视角,定制你的角色。我在这里允许一些创造性的假设,但我敢打赌,大多数电子游戏都是在一级开始你的角色。

这是你性格最软弱、最脆弱的时候,听起来和你创业的时候很接近,不管你是五年前创业,还是昨天创业,我们都曾经站在起跑线上。好消息是,在你踏上征程之前,你可以选择投资一定的技能,选择一个超能力。

你有五个点可以花在你的角色上,但是你不能提升关键的超能力,或者解锁新的技能,直到你到外面的世界去赚取XP。这就是你的经验点。非游戏玩家不到一。你不能超强,这没关系。有一点我无法强调的是,要避免被这些东西烧坏,感到不知所措,就像在一级角色创建时,我们还没有所有的强化技能和能力。

在我们学习和改进之前,我们无法在很多东西上发力。Ernie通过试错、客户互动、内容创作的经验,什么是有效的,什么是无效的,随着时间的推移,慢慢改善这个问题。你的播客超能力会越来越好。只要你愿意接受挑战,你发布的东西越多。

现在,回到建立出我们的一级人物撒点太薄。并不能让我们在驾驭播客超能力的道路上走得更远。我们需要先把我们最关键的技能水平提高。不要一边做播客,一边做通讯,一边做Facebook广告,一边做YouTube,一边做Instagram,一边想打50级的LinkedIn老大太难了,但也容易让人觉得。

FOMO。FOMO是真实存在的。当你看到有人在推特上说,他们通过创建Facebook广告漏斗增加了600%的收入时,先在某件事情上做得很好,呃,把它提升到一个水平,尽可能地利用它。而对我来说,那个通过内容讲故事,邀请别人进入你的世界,给他们一个数字的握手,一个概念。

我从我做销售的日子里。在这个分分时时彩走势图里有很多东西需要学习。第二的身体握手的时候,所有的这些都是合法的,我们向世界投放的内容也是如此。所以我记得作为一个销售人员,呃,住在新英格兰,就在波士顿南部,现在是1月份。

而在那些时候,当时是12月、1月、2月,外面绝对是冰天雪地。有人最不愿意做的事情就是走到一个车场,看一辆车,和销售人员打交道。说实话,作为一个销售人员,我最不愿意做的事情就是在险恶的寒冷中出去擦拭。

呃,一辆被雪覆盖的车,和一个人谈买车的事,明知道他们也不想在那里。现在,请记住,这一切都是在消费互联网之前。所以人们不知道它的所有功能,我们的价格,竞争,你知道,很多这些东西都是当时刚刚上网的。

有书和杂志,但那是人们很难接触到的。当你作为一个销售人员和,某人握手的时候,可能很多以前做过销售的人,或者只是,一般做生意,握手的那一刻。有很多东西是可以发掘的,呃,对于双方来说,但是作为销售人员,你真的可以看出。

他们的握手有多坚定,他们的肢体语言是什么?他们的身体语言是什么?是他们只是有点只是喜欢, 哦,男孩,而不是这样了,你知道, 你可以种告诉什么 这个约定是怎么回事, 这一切都发生在 这些非常瞬间。呃,而且,你有点知道 你即将进入的方面, 你知道,与人打交道, 呃,也许多少钱,他们想花, 什么类型的问题,他们要问 整个排序,呃,个性的背后这个人。

身体上的握手有很多东西。大脑可以在那一瞬间定义。而在数字世界里,我所暗示的是数字握手。我们放出的很多内容,我们的Twitter资料、LinkedIn资料里的东西,不管是什么,呃,视频、播客,所有这些都是包装到那个数字握手的瞬间,是一种信任的底色,我们一会儿会讲到,但这是让我们能够介绍自己。

在数字格局上以不同的方式。那就是2021年。好了,回到演讲中,听听提升你作为播客的核心技能水平。记住播客在这里是可以互换的。这是关于数字握手的问题,而不是关于你在哪种载体上发出的问题。说了这么多,我发现最有效的内容是通过教育和娱乐建立信任的内容。

我能否告知我的听众,丰富他们对某一主题的理解,用他们花在我身上的时间来换取他们的价值,也许还能在其中得到一两个笑声。最终,这将导致建立信任和增长你的观众。在我们的播客超能力内。我们需要学习的是硬技能,比如编辑音频、关键词研究,然后是软技能。

喜欢。同理心、好奇心和目的性,但等一下,这是在消费点早期。对我们如何踏上世界有很大的影响。想象一下,上面的每个技能一开始都至少有一个点。而你知道,每个人的绝对基础,如果你只有5点花在这部分,你会把点数花在哪里?

我给你一秒钟的时间考虑。

我和大多数人聊天,想开始一个播客,想投资在编辑和音频。他们觉得如果他们得到真正昂贵的设备,他们可以学习Adobe audition,这将使一个更好的播客。虽然他们可能是正确的,它会使一个更好的音频播客文件。它不会做出更好的内容。

所以对我来说,我把两点投资在目的性上,两点投资在好奇心上,一点投资在关键词研究上。刚开始的时候,你可以把所有的点数都倾注在音频技巧上,你会有一个很好听的节目,但是你没有投资把内容做得很好。找到一个适合自己的平衡点,水平不到三。

更快赚取更多的经验点。好消息是你在早期的时候等级提升的很快,你不需要那么多的经验就能在某件事情上稍微好一点。想想让一集播客开播吧。一旦你发了,就听它,与他人分享。你有这整个球的反馈来解读。

你可以开始提升你的技能等级,没有时间到10级一般来说是非常容易的,有很多的历程,是关于学习和了解地形的。或者说对于我们很多游戏界的人来说,地图。好了,在开始花点数之前,我们先来看看目的特质。

为你的节目有一个明确的目的或前提,对你的内容创作的成功是至关重要的。明确定义这个播客是为谁而播,就像你的商业信息一样,将影响你设定的所有主要目标。有一个强烈的意见,你可以在一个故事弧度的节目中阐述,将调整信任和观众的意识,你正在寻求。

在这里投资点是很值得的。它我说实话。当不得不在好奇心和同理心之间做出决定时,我真的很纠结。让我给同理心下个定义。首先在我看来做播客主持人,就是要理解你的嘉宾,加上你的观众,不同的观点。要理解不是每个人都有同样的方法和机会,甚至是教育和完成任务,不管这个完成任务是什么。

呃,只是一个快速的旁白,因为我开始。增加我的播客我已经做了八年的播客。而当我开始我的早期,我只是以为像每个人都想创业,以提高风险投资。对不对?就像那是什么让我进入整个互联网,嗯,企业建设的兴奋,你知道,听播客像Mixergy。

而在当时,呃,技术紧缩是真的 大与很多他们的媒体 他们把出来。而这是,这是迷人的。它只是喜欢看它 从货币的角度来看。这是令人兴奋的。这是令人兴奋的。 右。我只是喜欢,我想 建立一个像他们这样的企业。为什么不呢?它看起来很有趣。它看起来很容易。

看起来大家都玩得很开心。嗯,然后我很快就意识到,比如说我第一年做播客的过程中,不是每个人都这么想。不是每个人都在建立一个企业了。呃,只是找到投资和增长资本,只是作为大,你知道,他们想要它。而随着我在WordPress领域的发展越来越多,开始建立出一档主要是围绕着给大家讲,运营WordPress的节目,从观众的角度来看,有很多人可能只是不同意这些观点,甚至建网站。

我谈论他们的方式,甚至我的客人谈论他们的方式。而。那种即使到今天,呃,2021年的历程,我都会听,并尽量去感同身受。每个人都有不同的观点。我知道这听起来很傻, 但很多人,当你开始一个节目, 你试图在一个盒子里工作。

比方说,它不一定是最好的方法。嗯,它当然可以帮助你 从里程碑到下一个里程碑。呃,但你有更多的,一个开放的观点 为你的客人和你的观众, 我觉得,呃,更好的,你的节目将是好的。回到课上。这是一个人的水平的技能。它可以真正扩大节目的影响力。

但对我来说,好奇心有助于制定更好的问题,不仅仅是你想问的问题,而是观众想听的问题问什么。你有没有听过一档访谈节目,你只是悬在座位的边缘,等待主持人问出你脑子里嗡嗡作响的问题。

我投了票,先把积分放在这里,因为急诊室,在前期,它可以让单个节目变得更好,同时积攒积分投资于同理心,让整体节目长期更好。接下来让我们的旅程变得更有战术性。我选择了关键词研究作为第三个技能。现在这是一个很好的例子,关于你玩游戏的经验越多,越好,这样的技能变得,例如,这里的目标是研究你的潜在观众想要的内容的主题,关于他们正在搜索的内容,以及什么会在诸如说,我不知道,YouTube现在基本的低级研究可能会在Twitter上提出一个问题。

然后是动力SEO,关键词研究,分析技术排名因素中一个词竞争力的整体价值。所以,虽然你可能没有高排名的关键词研究技术,但在开始的时候,在这里增加一个点,花时间去深入一点,关键词研究和查找类型的节目,以提高你的播客,今天可能会帮助你。

最终在音频中丢掉一些点,比如得到一个像样的麦克风,对你的播客整体质量会很重要。所以也许可以考虑在水平仪里也丢点。好的。总结一下我们在哪里之前,我们 踏上它的世界。呃,我们正在设定我们的基础与一个坚实的目的,领导与好奇的心态,探索和提供内容和观众的需求。

我想我们已经可以进入第一个任务了,不到四个任务就可以达到我们的目标。几乎每个游戏都有追求。我们必须要出发,在我们的商业加播客世界里,这些就是我们所说的目标。请记住这个讲座是关于释放你的业务建设的超能力。那么业务建设对你来说意味着什么?

是更多的客户,更多的产品销售,更多的品牌知名度。呃,这是我听到的三个最常见的目标,当人们开始做营销的时候,不仅仅是做营销,还包括他们想通过播客来实现的目标。我知道我有偏见,但播客讲故事的内容,不管是哪种媒介,它都是这些目标的完美交付。

好了,让我们传送回游戏中。你的前几个任务总是很简单。然而,随着你在游戏中的进步,任务变得越来越难。你需要收集更多的东西,到达世界上更远的点,解决更复杂的谜题。这在很大程度上可以说是我们生活中的真实目标。当你开始你的播客时,你很快就会开始增加你的观众。

我的意思是,即使只是你妈妈听节目,也比昨天的零点多。这里有一个提示。如果你正在为播客能为你做什么而苦恼,请让你的主要行动呼吁,订阅通讯,一些容易衡量的东西,并为听众解决该行动的价值剂量。

现在让我们来说明这个目标或追求如何随着时间的推移变得更加复杂。你的第一个追求可能是收集五个订阅者到你的电子邮件列表。这可能发生在你的前几集之后。恭喜你,你已经实现了这个追求。你已经有了五个订阅者。你不仅获得了五个新的忠实粉丝到你的节目,而且你还在路上赢得了一些经验。

你计算了多少集,它花了你得到这五个订阅者。你评估了,你是如何投出这个行动号召的。你了解了你的播客剧集需要制作的内容类型。现在,随着时间的推移,追求变得越来越难。你毕竟在提升水平。为什么要容易呢?

设身处地的想一想,半年下来,获得5个用户可能在半年内很容易,但这可能并不能像你所需要的那样,获得数百个用户或销售额来推动业务的发展。现在,追求变成了扩大这个目标的规模。它是更多的内容或播客集,你需要制作更好的行动呼吁,以吸引注册免费下载或课程,让你的名单,真正的增长更好的嘉宾或合作的节目。

这也是为什么成为不懈的好。在一件事上,后期的游戏是至关重要的。早期很容易。鞭策一些具有戏剧性影响的东西很容易,之前是空白的地方,但随着时间的推移扩展到完美的细节更具挑战性,这些细节在开始时似乎会让你陷入困境,现在则更为关键。

好了,说回我们的英雄,她在提升等级。她在获得经验,将点数投资到增强新技能上,同时通过任务完成新的目标。但是等一下,我想我们刚刚发现了一些传说中的物品,不到五个收集传说中的奖杯。对不起,我。我不会放弃为什么我这么喜欢播客的东西高端覆盖它作为一个播客或八年多前是东西的最有价值的位运行一个播客,销售产品,增长的电子邮件列表,一石二鸟通过播客杀死。

YouTube创作是伟大的,也是所有的。但有一个传奇项目,通过播客是极其强大的连接。播客仍然作为一种令人印象深刻的方式来认识新的人,不仅仅是观众,而是你节目中的潜在嘉宾。或者作为另一个节目的嘉宾,播客喜欢和播客聊天。

这是一个秘密,不是秘密的配方,音频创作者的世界,就像一个SEO链接建设,仍然是统治者。作为,在播客上做嘉宾,如果你想发展听众,那毫无疑问是最好的方法。但是,随着时间的推移,你所建立的联系,与你的嘉宾建立了一定的推荐信任。

我的意思是,毕竟你花了好几个小时的时间,采访他们也许在节目后或节目前有一些来回,也许是预采访,然后把生意介绍给你。那我为什么要开始。马特报告,马特报告是一个WordPress的播客,呃,现在它算是在WordPress领域之外发展起来的。

但是,当我开始我的机构时,我,我已经不在日常运营了,但是当我开始它的时候,呃,12年前,13年前,也许在这个时候,我正在去参加WordPress meet episode。当时我就想,如果我要找WordPress的工作,我还不如去参加WordPress的见面会。然后我开始意识到,哦,这个领域还有其他的WordPress机构。

值得注意的是,其中一个就在我隔壁的,呃,是杰伊・古德曼,当然是现在的10号店。当他开始10岁的时候,我开始看到,他成长的速度有多快然后,你知道,我们一起合作。我们一起做了一些工作。嗯,我们正在成长我们的机构。他正在成长他的机构, 但我看到他是如何快速成长10了。

我对自己说,我怎么能与之竞争?当我看到杰克,他是一个非常,嗯,呃,敏锐的商业导向的人。他是,呃,一个工程师,或者他当时是一个开发者。他在WordPress社区深耕的时候,我觉得我没有办法不能复制自己。我不能成为杰克。

我不知道如何开发一个网站。而且我对WordPress社区这个东西也一无所知。而他已经有了这两大优势在我前面,但我.尝试做的是给自己定位。呃,在社区里,我知道的唯一方法,当时我在想,也许我会做一个博客,对吧?

就像,我会做一个博客,我将开始谈论WordPress。而且,呃,我很喜欢播客。就像我之前说过的,我很喜欢风险投资业务方面的, 人们在做什么。我是mixer的粉丝。我说,好吧,也许我会努力成为WordPress的混血儿,如果那是个东西的话。

对,所以,我开始做的就是开始采访那些WordPress的创业者,商业建设者。所以,我开始做的是开始采访那些WordPress的创业者,商业建设者在。在WordPress领域,这让我有一个巨大的腿,开始发展机构。现在,显然没有租户和杰克所做的那么大,这完全没问题。这是一个故事,另一天,但有社会证明建立连接,对不对?

例如,采访,呃,采访杰克, 采访的人喜欢网络开发, 呃,网络开发工作室, 其他机构谁不采取 在较小的工作。他们说,嘿,伙计,我知道你有一个机构在这里有这个,你知道,导致5000美元的网站或类似的东西。这是一个梦幻般的方式, 增长那些第三方, 呃,推荐从, 从信任的机构。

然后在这之外,当我们与客户交谈时,他们说,好吧,我们为什么要请你们的WordPress代理公司?看起来你们还没有多少客户。因为我们没有。我们在游戏中还很年轻。然后我可以指着我的播客,你知道,不管我当时有50个左右的节目,我都可以说,看,它是iTunes上最高的WordPress播客之一,这在当时是很搞笑的。

呃,如果你喜欢,我有什么说在这些播客集,好了,也许我们应该做的业务,我我想我会指出一把我制作的节目,我认为可能是尖锐的,为他们的使用案例。因此,这是一个梦幻般的销售工具, 一个梦幻般的社会证明工具。 这是一个伟大的方式。这是一个伟大的方式。建立推荐人,对。

而这种联系,这种网络建设是如此被低估。当人们谈论播客是一般, 它只是关于下载和货币化 并成为一个明星。这并不是播客最有价值的部分。好的,回到演讲中来,放出一致的信息或内容类型,也能在你的受众中建立、建立推荐信任。

记住回到投资点和目的。如果你有一个明确的前提,你就会把它制作成一个可亲的信息给你的受众。人们知道你的目的是什么。这就是我们在自由策略界经常听到的围绕专家与通才的争论。我称这些传奇物品或奖杯为传奇物品或奖杯,因为它们极其罕见,难以捉摸,而且很难捕捉。

在获得这些里程碑上没有蓝图,但通过弹性,比如永远不要放弃你的内容努力,你可以解锁这些不可衡量的投资回报项目,沿着你的数字握手的方式变得更容易识别。在你的网络中信任度在增加,你的观众喜欢分享你的艺术你正在通往那个最大化潜力的超级大国的路上,但就在地平线上,一朵云开始形成。

黑暗笼罩着大地,周围的空气中弥漫着一股寒意。现在是boss时间,第六课,boss战。镜像匹配。在电子游戏史上,最受欢迎的博斯菲特挑战之一就是镜像匹配boss战。而这时,你为了晋级下一关,与完全版的自己进行战斗,你的对手是嗯,你自己,你长期以来获得的所有力量技能oftens防御现在正对着你,然后试图在现实生活和商业生活之间找出相似之处。

你能看出这和我们自己的挑战有多相似吗?很多时候,面对我们内心的想法是我们旅途中最困难的boss战,无论是作为一个内容创作者还是一个企业主,你知道,怀疑的感觉和感觉像一个冒牌货,或者是我们脑海中那个烦躁的声音,说我们不够好的麻痹思想,这些想法可以阻止我们从我们真正想要实现的东西,但他们只是想法。

而我们可以通过直面它们来克服它们。你知道,这是我仍然在努力的东西。是啊我从来没有喜欢的艺术,我把出来。我花了好几年的时间才真正接受这个说法,你知道,当人们说,你是做什么的?我,好吧,我... ...我是播客或成功的主任 在APOC,因为我是在公司 叫投这些。

但是,当我创作出来的世界 不仅仅是卡索斯的播客,但我有自己的播客,这是一种艺术形式给我。我花了八年时间,甚至大声说出来。虽然你可能会看着这句话,笑着说,那不是艺术,但那些你,我现在对你的形象,节目的听众在家,是我从来没有说过我是艺术家的原因。

我花了八年时间说,你知道吗?我觉得我现在是一个艺术家,因为我正在经历你可能认为的传统艺术家的步伐,也许是一个艺术家的素描或绘画或画画,然后像一个音乐艺术家,不断试图让他们的下一张专辑和他们的下一个。

击或他们的下一个单曲或什么。这是同样的努力。就是这个想法在老脑子里转来转去,然后你要把它变成现实。不管是这样的演讲,甚至是采访,你要问什么样的问题?你在节目中的个性是什么?

教育性娱乐性。什么是它像这一切的东西, 呃,高潮或代表 你作为一个个体, 再次,作为一个艺术家, 把这个东西到世界上, 我船的很多东西。我不高兴 与很多东西, 这就像,你知道, 那件事围绕着艺术家 就像他们花了几年 画的东西 然后他们撕了,他们说, 这是可怕的。

我们都讨厌自己的艺术。对啊因为我们一直在努力这么久, 但后来的过去,这是惊人的。为什么你,为什么你要把它从墙上拆下来?所以,你看,我挣扎与此。它永远不会消失, 但它的理解,它的存在,并把。呃,柱子在你身边,处理它 并了解它。

好了,回到演讲上来。你看,我们把更多的到世界上, 我们觉得越好我们的艺术, 我们的信心越上升。这对我们中的一些人来说比其他人更容易,但我可以我们的阿姨,你越玩这个游戏,你就会变得比七岁更好。最后的游戏。打完公交车后,收集你的传奇宝库。

你在旅途中的下一步是继续前进,探索更多的土地。会有新的任务来解决新的经验,获得和更多的丰厚的奖励,宝藏,创建一个播客或投资的内容,抄写这段旅程的日记是一个超级权力,你可以利用它来带来你最令人垂涎的党员一起,这将需要时间和努力。

一些东西,你必须在每一个技能上投资,才能让它变得更好。但这是一个伟大的游戏。这是一种前所未有的开放世界体验。而这就是我如何处理我的工作、内容和信息传递的交集,讲故事并向世界广播。我希望今天的演讲能改变你的观点和方法,以管理的心态来利用你的播客新的超级力量。

同样,我认为播客是一个了不起的工具。有吨的方式,你可以接近播客。我甚至不特别喜欢, 特别喜欢的,这个词播客,对不对?我认为它可以感觉太技术。嗯,尤其是如果你不是一个技术人员。呃,它就像这个词博客,它就像博客播客,有非常,只是喜欢,他们不觉得伟大的,呃,说一个非技术的人,但播客对我来说,反正,是关于广播你的消息。

对你要做的事情感到自信,呃,还有,有自己的意见,并有信心,让这个意见传到世界上,对吗?你可能有一个意见,就像任何人都可以建立一个网站,但你可能有一个特定的意见,只有你如何建立网站,但你如何提供网站,支持网站,支持客户,你知道,th th th的心态围绕着你如何定价的网站项目,或任何。

嗯,在所有这些东西中,用意见引导。这并不重要,如果你是播客或你只是博客或做一个电子邮件通讯关键时刻。就是用一些别人能认同的东西来引导,呃,你的立场,然后随着时间的推移建立信心。对不对?有的。而且它改变了,这就是为什么我做了这个相关的所有的东西。

作为像游戏一样,总会有新的关卡、新的地图、新的下载、新的boss、新的任务吧?总有一些新的东西会出现。所以第一,要做好准备。第二,你要知道,它会变,但你会随着时间的推移而变得更好。只要你不放弃,只要你能接受挑战。

而这也是希望今天谈话的精髓所在。是植根于我的名字叫马特。我运行一个播客叫马特报告。你可以找到it@mattreport.com。如果你想开始自己的播客,请到Casto 。Com。你可以在那里找到我。我是播客或成功的主任。我们推出了一个免费的插件,叫认真简单的播客插件。

我想这是像20000活跃的安装,吨的五星评价。我认为这是所有的五星评论 在WordPress repo。这是一个伟大的方式来开始你的播客。然后当你准备好进行下一个飞跃的时候,就可以用Castos.com来托管你的播客。用Castos.com来托管你的播客,把播客分发到所有可以找到的地方。

好吧 Okay.呃,这是一个惊人的演示 和惊人的,呃,组织,大橙色的心。爱他们。你可能已经知道了。我支持他们很多, 呃,与很多广告的东西 我做的mattreport.com。好的,谢谢你的观看。谢谢你的观看。

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